????? 隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，管材企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)階段已有大中小塑料管材企業(yè)5000余家。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士稱：未來十年我國(guó)塑料管材需求還將大大增加，但與需求總量相反的卻是，中小型塑料管道企業(yè)將面臨倒閉潮。

????? 目前行業(yè)過剩產(chǎn)能估測(cè)達(dá)到50%，許多管材企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷，難以繼續(xù)發(fā)展的尷尬困境之中。如何破解這一系列難題，規(guī)避被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，逆勢(shì)而上呢？

????? “究其原因，主要是塑料管材行業(yè)的品牌意識(shí)不高，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，營(yíng)銷手段單一，營(yíng)銷成本較高，缺乏宣傳策劃導(dǎo)致?！惫P者就以上問題對(duì)在國(guó)內(nèi)塑膠管道方面有著絕對(duì)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的康泰塑膠進(jìn)行了走訪。

????? 康泰塑膠經(jīng)過十余年的快速發(fā)展壯大，不斷改變發(fā)展策略以適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，培養(yǎng)了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。在新技術(shù)上借鑒行業(yè)標(biāo)桿彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)，認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，制定了一套符合企業(yè)自身發(fā)展的多元化的營(yíng)銷模式。這使得康泰塑膠在房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩的情況下，依然能保持盈利。

????? 制定規(guī)劃，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。2016年，中國(guó)乃至全球市場(chǎng)都發(fā)生了復(fù)雜深刻的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷面臨了更多挑戰(zhàn)，一成不變的銷售模式不再適用企業(yè)。康泰塑膠提出了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌營(yíng)銷、轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”的第三個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，康泰塑膠實(shí)施營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，由以前的經(jīng)驗(yàn)主義營(yíng)銷、公關(guān)型營(yíng)銷向賣戰(zhàn)略、賣品牌、賣理念、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，由銷售戰(zhàn)士向營(yíng)銷特種兵轉(zhuǎn)型，向廣大客戶講好康泰故事，迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

????? 規(guī)范銷售管理，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，為使銷售管理更加規(guī)范化、規(guī)?；妥詣?dòng)化，康泰塑膠建立了集團(tuán)管控體系，高層領(lǐng)導(dǎo)親自抓銷售。同時(shí)，調(diào)整原有銷售區(qū)域，在原有基礎(chǔ)上成立了金屬管道事業(yè)部和戰(zhàn)略合作部，同時(shí)還按照區(qū)域位置，又新成立了華南、華北、東北、西南、西北五個(gè)商務(wù)部。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。
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????? 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)突擊?？堤┧苣z作為市政管道的專業(yè)供應(yīng)商，未來，營(yíng)銷重點(diǎn)仍然會(huì)在市政管道工程方面。目前，國(guó)家在大型市政工程投入和地下管網(wǎng)改造方面出臺(tái)了一系列指導(dǎo)政策，會(huì)投入大量資金，城市管網(wǎng)建設(shè)必將迎來一次大升級(jí)。這對(duì)康泰塑膠來說無疑是好消息。對(duì)此，集團(tuán)將集中優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)同大型戰(zhàn)略客戶的推廣合作，深化戰(zhàn)略直銷合作模式，進(jìn)一步全面加強(qiáng)市政行業(yè)大戶推廣入圍，抓住發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市政突破發(fā)展。

????? 營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使康泰塑膠能夠搶占機(jī)遇，逆勢(shì)而上。同樣，作為塑膠行業(yè)的企業(yè)想要突破瓶頸，必須有靈活的市場(chǎng)銷售模式，有豐富的產(chǎn)品線，還要有把握機(jī)遇的眼界和魄力，有搶占市場(chǎng)的毅力和決心。在百家爭(zhēng)鳴中鶴立雞群，當(dāng)如康泰塑膠般應(yīng)對(duì)變化中的發(fā)展。